Gerentes Globales: La nueva forma de competir del talento humano

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Por: Ing. Carlos Gaston Romero Difícil es hoy día utilizar la palabra “globalización” sin evocar sentimientos encontrados. Un mundo dividido por el fanatismo religioso, ideologías, discriminación, desconfianza, pareciera que el mundo de hoy está más fragmentado que toda su historia previa. Sin embargo, el proceso de globalización se expande inexorablemente; las naciones se empeñan en […]

Construcción de un Manual de Argumentos de Ventas y Manejo de Objeciones

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Por: José Alfonso Laínez V.   Bitácora del argumentos de ventas  Es necesario anticipar y preparar con cuidado los argumentos a favor de nuestro producto, cuidando siempre que sean en función del cliente. Todos los argumentos deben ser expresados haciendo ver las ventajas que representan para el cliente en el mercado de exportación. Ello supone […]