¿Preparado para pensionarse o emprender su negocio?

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Por: Manuel Armando Valle Para quienes están próximos a pensionarse, este es el momento de reflexionar en su nueva etapa de vida, familiar y profesional, lo que requiere responder a la pregunta “¿Qué haré con mi “tiempo libre”? Algunos esperan con ilusión el momento de estar pensionados porque podrán hacer “lo que quieran” sin restricción […]

¿Qué significa hacer negocios internacionales?

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Por: Manuel Armando Valle Uno de los grandes gurús de Habilidades Directivas, Miquel Espada, a quien conocimos personalmente en España nos dijo “Todo es negociable en los negocios”, nada más cierto y muy relevante en estos momentos que el cliente posee más información, está deseoso de algo novedoso para satisfacer sus necesidades o antojos y  sobre […]

GIS Y Rutas Óptimas – Una Ventaja Competitiva Para las Empresas de Distribución

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Por: Ricardo Ascensio Los altos costos de los hidrocarburos y sus derivados hacen que las operaciones eficientes y económicas para los centros de distribución sean cada vez más difíciles. Sin embargo en nuestro país ya existen soluciones tecnológicas que permiten superar estos inconvenientes haciendo usos de Sistemas de Información Geográficas. Los altos costos de los […]

Perspectivas sobre Educación, Formación y Aprendizaje: desafíos y oportunidades en la era dominada por los avances tecnológicos.

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Por: José Alfonso Laínez V. Recientemente fuimos invitados a disertar sobre el tema ante las Escuelas de Educación de Seguros, evento agendado dentro del marco de actividades de FIDES El Salvador http://fides2017.com/es/ cuyo lema era los “Seguros ante la Ola del Futuro” donde justamente, el reto era entender los retos y oportunidades para la Educación y Formación […]

Estrategia Personal y Tests de Personalidad

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Por: José Alfonso Laínez V. Todos estamos interesados en mejorar nuestras competencias profesionales, pero cualquier proceso de mejora debe partir de un claro reconocimiento de nuestras fortalezas y “áreas de oportunidad”,  como se le ha dado en llamar últimamente a las debilidades. Pero además del diagnóstico inicial, es muy importante conocer si nuestra aptitud es […]

Las Herramientas Modernas y el Sentido Común en la Toma de Decisiones

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Por: Vicente Henríquez En las diferentes industrias y negocios de los países productores, corresponde a los encargados y responsables de la manufactura de productos y gestores de la entrega de bienes y/o servicios, enfrentar diariamente la difícil tarea de tomar decisiones en base a las opciones disponibles y de seleccionar la alternativa que se considere […]

Gerentes Globales: La nueva forma de competir del talento humano

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Por: Ing. Carlos Gaston Romero Difícil es hoy día utilizar la palabra “globalización” sin evocar sentimientos encontrados. Un mundo dividido por el fanatismo religioso, ideologías, discriminación, desconfianza, pareciera que el mundo de hoy está más fragmentado que toda su historia previa. Sin embargo, el proceso de globalización se expande inexorablemente; las naciones se empeñan en […]

Construcción de un Manual de Argumentos de Ventas y Manejo de Objeciones

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Por: José Alfonso Laínez V.   Bitácora del argumentos de ventas  Es necesario anticipar y preparar con cuidado los argumentos a favor de nuestro producto, cuidando siempre que sean en función del cliente. Todos los argumentos deben ser expresados haciendo ver las ventajas que representan para el cliente en el mercado de exportación. Ello supone […]