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Desarrollando productos para nichos de mercados.

October 15, 2011 @ No hay comentarios

Repetidamente mencionamos a nuestros clientes y amigos que para crecer las ventas en tiempos de crisis -y por supuesto, en cualquier época-, es importante explorar oportunidades en nuevos nichos de mercados.

Algunas veces, es posible conquistar estos nichos con nuestro portafolio de productos actuales, sin embargo, en ocasiones, será necesario desarrollar o adaptar los productos (sean tangibles o no) a las características particulares de los clientes que conforman el nicho identificado.

Es interesante ver como el Barclays Bank ejecutó esta estrategia en el 2009 logrando resultados más interesantes aun: un aumento de un 34% en las ventas del nicho escogido, un 9% de la meta que se habían propuesto (un 25%).

Lea el caso completo en: http://www.thetimes100.co.uk/case-study–live-breathe-wear-passion–159-414-1.php

 

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