Una de las grandes interrogantes de las empresas ante el Covid-19 es cómo mantenerse vendiendo en medio de la crisis. Nuestro consultor Carlos Díaz del Pinal, en nuestro ciclo de Seminarios Virtuales, mencionaba que la crisis no acaba con los negocios, simplemente modifica el terreno de juego. Y pensando en esta premisa, nos compartió dos grandes pasos a seguir para mantenerse activo en el negocio:
1
Replantear el portafolio de productos y segmentos de mercado
Para el correcto funcionamiento de este apartado, es acertado platearse las siguientes interrogantes:
Producto
¿Qué productos serán más demandados?
¿Qué productos mantendrán su demanda?
¿Qué producto reducirá su demanda?
Demanda
Segmento de clientes que incrementará su demanda
¿Qué segmento mantendrá su demanda?
Segmento de clientes que reducirá la demanda
2
Reformular el modelo de negocios
Para ampliar más acerca de esto, te compartimos el siguiente clip:
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